Обзоры рынков общий рынок химической продукции

Сферы применения товаров химической промышленности

Главная отличительная черта данной отрасли – унифицированная продукция. Одно и то же химическое вещество можно получить разными способами. При этом потребительские свойства конечного продукта будут несколько отличаться.

Насчитывается примерно 70 тыс. наименований продукции, производимой химическими заводами. Это неорганические химикаты, резинотехнические изделия, химические волокна, нити, лекарственные препараты, косметика и др.

Специфика рынка химической и нефтехимической промышленности

Состояние химической отрасли отражает уровень развития страны. Это видно на примере России – наиболее крупного сырьевого экспортера углеводородов. По причине насыщенности относительно дешевыми товарами сырьевого назначения экспорт ее химической продукции незначителен. В 2013 году он составил около 30 миллиардов долларов США, в то время как мировые объемы превышают 2 тыс. миллиардов долларов США.

Переработка химсырья на территории страны дает следующие преимущества:

• ✓ независимость от импорта химической продукции более высокого предела;


• ✓ рост экономики вследствие развития связанных отраслей производства и увеличения занятости населения;


• ✓ увеличение притока иностранной валюты, укрепление позиций рубля в результате экспорта дорогостоящей химической продукции.

Основная масса сделок купли-продажи химической продукции происходит в трех регионах:

• ✓ Западная Европа;


• ✓ США;


• ✓ Япония.

Активно развивается азиатский регион, преимущественно за счет производства, сосредоточенного в Китае.

Мировой рынок химической промышленности характеризуется значительным количеством операций. В качестве примера можно привести рынок химической продукции стран ЕС. Так, в 2007 году экспорт в данном сегменте вырос на 137,7 млрд долл. США, а импорт – на 126 млрд долл. США по сравнению с предыдущим годом.

Особенности исследования рынка химической продукции

Методы и подходы к изучению рынка требуют учета следующих моментов:

1. Реклама как способ стимулирования сбыта неэффективна. Потребитель выбирает определенные свойства продукта, которые может гарантировать завод-изготовитель, выпускающий данный товар на протяжении длительного периода. Именно производитель является залогом конкурентоспособного бренда.

2. На изменения спроса, кроме прочего, влияет возможность использовать один и тот же продукт в разных целях за счет множества его свойств, обусловленных модификацией состава.

3. Для проведения исследований нужны знания в сфере производственных процессов и оборудования, применяемых производителями.

4. Необходимость изучения инновационных технологий, позволяющих в перспективе получить продукт с более высокими характеристиками при меньших затратах.

5. Сбор информации о сырье и товарах-субститутах. Здесь нужно учитывать, что сырьем для химической отрасли торгуют компании-монополисты. Они являются таковыми, по крайней мере, в разрезе видов сырья (горнохимическое, углеводородное и т. д.). Компании-производители в большинстве случаев также выступают монополистами в отдельном регионе. Монопольная конкуренция во многом влияет на ценообразование.

6. Химические производства сконцентрированы в местах, отдаленных от конечного потребителя. Часто товар экспортируется за рубеж. Это обуславливает высокую долю транспортных затрат в цене. Для российских производителей она может достигать, например, 20-25%. Поэтому качественное исследование должно учитывать транспортную инфраструктуру и логистические возможности конкретного предприятия и региона.

Компания Alliance Capital Management проводит анализ рынка химической продукции, начиная с 1990 года. На сайте http://marketing.vc представлены комплексные и узконаправленные обзоры этой отрасли, включающие данные о производителях, оборотах, тенденциях и др. Маркетологи Alliance Capital Management изучают рынки Украины, России, США, Японии и других стран.